Olet varmasti sattunut surffaamaan netissä tai selaamaan Facebook- ja Instagram-kotiasi ja löytämään mainoksia, joissa on valtavia kirjoituksia, kuten "alennukset", "kuponki", "tarjouskoodi", "myynti" tai "ostokuponki". Nämä ovat viestejä, jotka mainostavat erilaisia verkkokauppasivustoja tai kauppoja, jotka haluavat kertoa sinulle pienistä tarjouksistaan ja suurista alennusmyynnistä, jotka he ovat saattaneet saatavillesi. Puhutaanpa Amazon-kuponkeista sinun kanssasi black friday tarjoukset, Zalando, Shein ja Booking tarjouskoodit ja paljon muuta, osa voimassa myös myymälöissä.
Kun löydämme nämä mainokset, olemme heti kiinnostuneita. Haluamme tietää, mitä tarjouksia, alennuksia ja mahdollisuuksia kupongit ja tarjouskoodit voivat tarjota meille. Mielestämme alennukset ovat sensaatiomaisia, upeita joissakin tuotteissa. Me näemme tuotteen täyden hinnan, käytämme alennusprosenttia hintaan ja näemme lopuksi paljon halutun tuotteemme hinnan laskevan. Emme malta odottaa, että pääsemme ostamaan, olemme onnellisia ja ainoa asia, jota ajattelemme on "Minä tallensin!". Mutta onko asia juuri näin? Katsotaan mitä psykologit sanovat.
Alennukset ennennäkemättömän: tässä on se, mikä on piilossa
Kuvittele, että sinulla on a Alennuskuponki tai Tarjouskoodi a kauppa tai verkkokauppasivusto. Kun olet valinnut ostettavat kohteet – ehkä jotkut ovat jo hyppäämässä – alat lähestyä kassaa jatkaaksesi maksamista. Tässä vaiheessa kassa- tai verkkokauppasivusi näyttää ostoksesi täyden hinnan. Näet, että sillä on hintaa, ehkä jopa hieman tylsää, mutta olet rauhallinen ja näytä omasi voittava kortti: sinun kuponki tai tarjouskoodisi. JA yhtäkkiä hinta laskee. Olet onnellinen, olet onnellinen. Koet ennen kokemattoman hyvinvoinnin tunteen ja ymmärrät, että voit ostaa nämä tavarasi säästäen samalla paljon rahaa. Luuletko tehneesi itsellesi hyvää: voit vihdoin hemmotella itseäsi ostoksilla ja samalla pitää huolta lompakostasi. Mutta näin ei itse asiassa ole. Todistamaan se on psykologien tiimi ja appelsiinimehu. Tässä on mitä heidän tutkimuksensa paljasti.
Rakkaus alennuksiin - se kaikki on psykologiaa
Kuten edellisissä kappaleissa jo todettiin, kaikki rakastavat alennuksia. Todellakin, jos katsomme määrää Googlella tehdyt haut vähintään kuukausittain "Tarjouskoodi" o "tarjouskoodit", Italiassa saavutamme noin 700 tuhatta. Mutta siinä ei vielä kaikki. Sen sijaan, jos tarkastelemme Googlessa kuukausittain samoilla termeillä tehtyjen hakujen määrää, saavutamme noin 2,5 miljoonaa. melko suuri määrä, jos otetaan huomioon se tosiasia, että Yhdysvallat on pinta-alaltaan yksi maailman suurimmista valtioista, jota edeltävät Venäjä ja Kanada. Mutta miten tämä tapahtuu? Tässä se on selitetty.
Psykologiryhmä on osoittanut, haun jälkeen, että ihmiset pitivät parempana alennettua appelsiinimehua kuin samaa täydellä hinnalla maksettua mehua. Itse asiassa ihmiset pakotettiin ostamaan alennettua appelsiinimehua ja antamaan heidän maistaa sitä. Tämä tutkimus havaitsi, kuinka tarkalleen ensimmäisen 15 minuutin aikana mehu oli paljon maukkaampaa ja makuhermoille hienompaa kuin sama mehu, joka ostettiin täydellä hinnalla. Mutta kun nämä 15 minuuttia oli kulunut, edellä mainitun mehun herkullisuus alkoi heikentyä vastoin paljon banaalimpaa makua, joka on yleinen markkinoilla olevalle tavalliselle appelsiinimehulle.
Toisin sanoen tämä tutkimus on kyennyt osoittamaan kuinka paljon alennuksilla, kuponkeilla ja tarjouskoodeilla on arvoa ja ne toimivat vain heti ostohetkellä, tai pikemminkin juuri sillä hetkellä, jolloin asiakas näkee kassan hinnan laskevan ja saa siitä jonkinlaisen tyydytyksen. Mikä ei tee muuta kuin korostaa lisäongelmaa. Jos näin olisi, jos alennukset toimivat vain heti ostohetkellä, kupongit, myynti- ja tarjouskoodit ovat voimassa vain myymälässä, mutta ei verkossa. Tämä johtuu siitä, että pääasiassa tavaroiden lähetyksestä ja toimituksesta johtuvien pitkien odotusaikojen vuoksi alennuksen hyödyntänyt asiakas ei koskaan saa välitöntä tyydytystä, vaan voi nauttia tuotteistaan vähintään viikon oston jälkeen, jolloin hän on jo unohtanut maksaneensa ne alennuksella. Joten kyllä: myynti ja tarjoukset ovat erittäin tehokas myyntistrategia, etenkin verkossa.
Jätä kommentti (0)